นอกจากนี้ เหตุใดคุณจึงไม่ควรยัดเยียดข้อมูลมากเกินไปในการเสนอขายครั้งแรกของคุณสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ที่แสวงหาเงินทุนจะไม่มีวันพบกับผู้ร่วมทุน อย่างไรก็ตาม ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่จะต้องขายไอเดียให้กับใครบางคน ไม่ว่าจะเป็นหุ้นส่วนหรือลูกค้าใหม่ ไม่ว่าสถานการณ์จะเป็นเช่นไร แนวทางพื้นฐานบางประการจะใช้เมื่อต้องการหาคนที่เหมาะสมมาร่วมงาน
Jeremy Liew เป็นหุ้นส่วนที่ Lightspeed Venture Partners
มาตั้งแต่ปี 2549 และเขาเป็นที่รู้จักมากที่สุดจากการเป็นนักลงทุนรายแรกใน Snapchat เขาให้การสนับสนุนบริษัทหลายสิบแห่งตลอดอาชีพของเขา และการลงทุนในปัจจุบันของเขา ได้แก่Stitch Fix , Honest , Blockchain , Bonobosและอีกมากมาย
ที่เกี่ยวข้อง: บทเรียนของ Shark Tank ในศิลปะการเจรจาต่อรอง
เขายังแสดงในรายการประกวดการนำเสนอรายการใหม่ของ Apple ชื่อPlanet of the Appsซึ่งให้ข้อเสนอแนะแก่ผู้ประกอบการและที่ปรึกษาคนดังของพวกเขา
Liew ได้เห็นส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของเขาในการทอย faux pas แต่เขาก็มองว่าการประชุมเป็นโอกาสในการเรียนรู้สำหรับตัวเขาเอง เขาไม่จำเป็นต้องมองหาผลิตภัณฑ์และบริการที่ตรงกับโลกทัศน์ของเขา แต่เขามักจะพบว่าการรับรู้ของเขาถูกท้าทายโดยสิ่งที่ผู้ประกอบการนำมาเสนอ
เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาใช้เวลาแบ่งปันคำแนะนำกับผู้ประกอบการเกี่ยวกับการพัฒนาและนำเสนอแนวคิดทางธุรกิจ ความสำคัญของการสร้างสมดุลระหว่างความอุตสาหะกับความยืดหยุ่น และเหตุใดกระบวนการทำความรู้จักกับใครบางคนจึงไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก ไม่ว่าบุคคลนั้นจะเป็นเพื่อนที่มีศักยภาพหรือเงินทุนก็ตาม แหล่งที่มา.
การสนทนานี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความชัดเจนและกระชับ
คุณมองหาอะไรเพื่อตัดสินว่าบริษัทแสดงคำมั่นสัญญาหรือไม่?
เราเชื่อว่าเทคโนโลยีของผู้บริโภคได้กลายเป็นวัฒนธรรมยอดนิยมไปแล้ว ซึ่งแตกต่างอย่างมากในปัจจุบันกับตอนที่อินเทอร์เน็ตเริ่มใช้ครั้งแรกเมื่อประมาณ 20 ปีที่แล้ว และเป็นเทคโนโลยีประเภทแรกๆ ที่มีการนำมาใช้ แต่ทุกวันนี้ เทคโนโลยีของผู้บริโภคเป็นวัฒนธรรมสมัยนิยมอย่างมาก และผู้ที่รับเอาวัฒนธรรมสมัยนิยมในยุคแรก ๆ คือหญิงสาว และวัฒนธรรมสมัยนิยมมาจาก ไม่ใช่ซิลิคอนแวลลีย์ ที่เราอาศัยอยู่ในฟองสบู่ แต่มาจากแอลเอ นิวยอร์ก แอตแลนตา ชิคาโก และไมอามี มันคือสิ่งที่กระจายตัวที่ฟองสบู่ขึ้น
ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่น่าตื่นเต้น และหนึ่งในเหตุผลที่เรา
[ที่ Lightspeed Ventures] รู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับPlanet of the Appsก็คือมันทำให้เราได้สัมผัสกับกลุ่มผู้ประกอบการที่มีความหลากหลายทางภูมิศาสตร์มาก ด้วยเหตุนี้ คุณจึงเห็นแนวคิดและโอกาสที่คุณไม่จำเป็นต้องเห็นจากผู้ประกอบการใน Silicon Valley
หนึ่งในสิ่งสำคัญที่เราคาดหวังจากผู้ประกอบการคือการมีความเข้าใจที่ไม่เหมือนใคร เราคิดว่าคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครเหล่านี้จากผู้ประกอบการมากขึ้นเมื่อพวกเขามาจากกลุ่มคนที่หลากหลายและกระจายตัวมากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่กลุ่มทหารผ่านศึกอีคอมเมิร์ซเปิดตัว Hollar ซึ่งเป็นร้านดอลล่าร์ออนไลน์และมียอดขายต่อเดือนถึง 1 ล้านเหรียญหลังจากผ่านไปเพียง 5 เดือน
สิ่งที่สองที่เรามองหาคือผลิตภัณฑ์ที่สร้างนิสัยใหม่ การชอบแอปหรือเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหรือบริการเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอสำหรับคุณ เพื่อให้บริษัทนั้นประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง มันจำเป็นต้องกลายเป็นนิสัย ซึ่งหมายความว่าคุณไม่คิดจะใช้มัน ไม่ใช่การตัดสินใจอย่างมีสติว่า “ฉันควรทำ X หรือไม่” หากคุณต้องการเงิน คุณไม่ได้ตัดสินใจอย่างมีสติว่าจะหาเงินจากที่ใด คุณไปที่ตู้เอทีเอ็ม หากคุณอยู่กับเพื่อน คุณไม่ได้ตัดสินใจอย่างมีสติว่าจะใช้แอปใด คุณใช้ Snapchat
ความคิดที่ว่าคุณสามารถสร้างนิสัยเหล่านี้ได้ เป็นสิ่งที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ เพราะการยืนยาว การมีส่วนร่วม ความตั้งใจนั้น เป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนคุณค่าระยะยาวให้กับบริษัทมากมาย
จากนั้นสิ่งที่สามที่สำคัญคือการมีวิธีที่ปรับขนาดได้และทำซ้ำได้เพื่อให้ผู้คนค้นพบเกี่ยวกับคุณ บ่อยครั้งนั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่จะทำในโลกของผู้บริโภคในขณะนี้ เพราะผู้คนหนาแน่นมาก มีแอพมากมาย มีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมากมาย มีวิธีมากมายที่ผู้คนสามารถใช้เวลาของพวกเขาได้ ดังนั้นการก้าวข้ามผ่านความยุ่งเหยิงทั้งหมดนั้นอาจเป็นเรื่องยากมาก บริษัทที่สามารถทำได้โดยมีเวกเตอร์เฉพาะสร้างความแตกต่างในตัวเอง
