ทุกการเริ่มต้นจะต้องมีการเดินทางขึ้นเขา นี่คือวิธีที่คุณจะรอดจากการต่อสู้ได้ใครๆ ก็อยากเปิดบริษัท เปิดประตูรับเงินทุนของคุณแล้วออกด้วยเงินสดมากมาย อาจฟังดูง่าย แต่ไม่มีอะไรสามารถเพิ่มเติมจากความจริงคุณจะต้องเผชิญอุปสรรคมากมายในฐานะผู้ก่อตั้ง การเอาชนะอุปสรรคเหล่านี้ไม่ได้หมายความว่าการเริ่มต้นของคุณจะประสบความสำเร็จ แต่มันทำให้คุณไปถูกทาง
แม้ว่าเราจะแยกวิเคราะห์ความล้มเหลวได้ตลอดทั้งวัน
แต่ฉันคิดว่าฉันควรเน้นที่เรื่องราวความสำเร็จล่าสุด การต่อสู้ของพวกเขาในช่วงเริ่มต้นและสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อเอาชนะพวกเขา
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเริ่มต้นธุรกิจด้วย (เกือบ) ไม่มีเงิน
อธิบายคุณค่าของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
การแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าคุณเสนออะไรอาจฟังดูง่าย แต่เป็นเรื่องปกติที่สตาร์ทอัพจะล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่สามารถส่งข้อความได้
Ovid อยู่ในธุรกิจเกี่ยวกับการตั้งถิ่นฐานของชีวิต ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเราส่วนใหญ่ไม่เคยได้ยินมาก่อน โดยสรุป พวกเขาช่วยผู้สูงอายุขายกรมธรรม์ประกันชีวิตที่มีอยู่ให้กับผู้ซื้อเพื่อจ่ายเงินล่วงหน้า หลีกเลี่ยงการสูญเสียสำหรับผู้ถือกรมธรรม์ที่มักปล่อยให้หมดอายุ
“เมื่อเริ่มต้น ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือการเรียนรู้วิธีสื่อสารบริการของเราไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งที่บอกว่าเรากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาด” Lingke Wang ผู้ร่วมก่อตั้ง Ovid กล่าว “ข้อตกลงในชีวิตโดยธรรมชาติแล้วเป็นผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ซับซ้อนซึ่งแม้แต่ตัวแทนประกันจำนวนมาก – รวมถึงผู้บริโภคเท่านั้น – ไม่รู้หรือเข้าใจ”
“เมื่อเราเริ่มต้น อุตสาหกรรมส่วนใหญ่พึ่งพานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์เพื่อดูแลลูกค้าตลอดกระบวนการ การจับมือเป็นเรื่องดี แต่ก็ค่อนข้างแพงและไม่มีประสิทธิภาพเช่นกัน ดังนั้นเราจึงเห็นโอกาสสำคัญที่จะใช้ซอฟต์แวร์เพื่อแทนที่ฟังก์ชันนี้ การจับมือกันและการเป็นนายหน้าแต่คุณจะสื่อสารผลิตภัณฑ์นี้ทางออนไลน์อย่างไรให้อยู่ในความสนใจของใครบางคน”
Wang เสริมว่าบริษัทยังจำกัดการโฟกัสไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ซึ่งก็คือผู้สูงอายุ ด้วยวิธีนี้ จะสามารถเอาชนะอุปสรรค์ในการสื่อสารได้โดยการทำให้การนำเสนอของพวกเขาสมบูรณ์แบบสำหรับกลุ่มเดียว
เราจะหาวิธีอธิบายบริการของเราหลายวิธี จากนั้นทดสอบ
กับปู่ย่าตายายและเพื่อนของพวกเขา ทดสอบและทำซ้ำ” วังกล่าวเสริม “มันไม่เพียงแต่ปรับปรุงความชัดเจนของการนำเสนอของเราเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราจัดลำดับความสำคัญของข้อมูลที่ดูขัดกับสัญชาตญาณ เมื่อเวลาผ่านไป การค้นพบของเราทำให้เราพัฒนาคลังเนื้อหาด้านการศึกษาที่ช่วยแนะนำผู้บริโภคผ่านแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ วันนี้ เนื้อหาของเราไม่เพียงแต่มีความสำคัญในการเปลี่ยนใจลูกค้าเท่านั้น แต่ขณะนี้ยังช่วยเพิ่มการเข้าชมและโอกาสใหม่ๆ ให้กับธุรกิจของเราอีกด้วย”
ที่เกี่ยวข้อง: 5 แฟรนไชส์ต้นทุนต่ำที่คุณสามารถเริ่มต้นได้เพียง $4,000
รับนักลงทุนบนกระดาน
ไอเดียดีๆ ควรดึงดูดเงินทุนได้ง่ายแต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป เช่นเดียวกันหากคุณเป็นบริษัทร่วมทุนที่เปิดรับนักลงทุนรายใหม่ คุณต้องสามารถอธิบายให้นักลงทุนทราบว่าพวกเขาจะทำเงินจากการลงทุนได้อย่างไร ถ้าคุณไม่ทำ ก็อย่าคาดหวังว่าพวกเขาจะเขียนเช็คให้คุณ
“หนึ่งในความท้าทายที่ยากที่สุดที่ฉันมีในตอนแรกคือการอธิบายให้นักลงทุนเข้าใจว่าเราทำอะไรและทำเงินให้พวกเขาอย่างไร” JP Marony ซีอีโอของกองทุนเพื่อการลงทุนทางเลือก Harbour City Capital Corp อธิบาย “สาเหตุของเรื่องนี้เป็นเพราะ เป็นรูปแบบธุรกิจใหม่หรือวิธีการใหม่ ๆ ไม่ใช่ความจริงของการสร้างโอกาสในการขายและไม่ใช่ข้อเท็จจริงของการสร้างผลตอบแทนจากการลงทุนแต่เป็นการรวมกันของทั้งสองอย่าง เท่าที่ฉันรู้ กลยุทธ์ของฉันในการเก็งกำไรทางการตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งที่ไม่มีใครมี เคยทำ”
Marony เสริมว่า แม้ว่ารูปแบบธุรกิจของคุณอาจฟังดูง่ายสำหรับคุณ แต่นักลงทุนที่มีศักยภาพอาจไม่เห็นแบบนั้น คุณต้องสามารถแยกแยะสิ่งต่าง ๆ ให้พวกเขาเข้าใจได้ ในฐานะบริษัทการลงทุนทางเลือก เขาต้องหาวิธีแสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาทำเงินจากการลงทุนได้อย่างไร
“นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดที่ฉันสามารถอธิบายให้นักลงทุนที่มีศักยภาพเข้าใจได้” Marony กล่าวเสริม “คุณซื้อโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต ส่งผู้คนไปที่เพจ และเมื่อพวกเขากรอกแบบฟอร์ม คุณจะได้รับเงิน ความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณจ่ายไปกับสิ่งที่คุณได้รับคือกำไรของคุณ ซึ่งคุณใช้จ่ายเงินให้กับนักลงทุน แต่ฉันต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะได้คำอธิบายง่ายๆ แบบนั้น”
Credit : เว็บแตกง่าย
