นักแปลอิสระที่ประสบความสำเร็จรู้วิธีสร้างสำนวนการขายที่โดดเด่นกว่าใครชอบหรือไม่ มีทั้งศาสตร์และศิลป์ในการเขียนอีเมลเย็นชาที่แปลงเป็นลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจอิสระของคุณคุณต้องการหาลูกค้าที่มีมูลค่าสูงแน่นอนว่าต้องมีเทมเพลตอีเมลที่เหมาะสมและรู้ว่าใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจเป้าหมายของคุณ แต่นอกเหนือจากพื้นฐานแล้ว ยังมีกลวิธีที่ต่อต้านการใช้งานง่ายและกลยุทธ์การเข้าถึงที่เน้นคุณค่าซึ่งฉัน
เคยใช้เพื่อดึงดูดลูกค้ามูลค่าสูงซ้ำแล้วซ้ำอีกสำหรับธุรกิจ
อิสระของฉันในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
ที่เกี่ยวข้อง: ใครคือผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แท้จริง?
การรณรงค์ประชาสัมพันธ์แบบเย็นที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงต้องใช้การทำงานล่วงหน้า แต่ให้ผลตอบแทนตอบแทน
ห้าสิ่งจำเป็น
ต่อไปนี้คือองค์ประกอบสำคัญ 5 ประการของฉันในการเขียนอีเมลเย็น ๆ ที่สร้างธุรกิจใหม่ครั้งแล้วครั้งเล่า
1. ระบุลูกค้าที่เหมาะสม
หากประสบการณ์ฟรีแลนซ์ส่วนใหญ่ของคุณคือการทำงานให้กับอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง ให้เลือกเข้าหาเฉพาะลูกค้าที่สามารถระบุได้ด้วยความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในระยะยาว
สิ่งสำคัญพอๆ กับการเลือกลูกค้าที่เหมาะสม คือการทำให้แน่ใจว่าคุณเหมาะสมกับพวกเขาด้วย ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่:
• ทำไมคุณถึงเป็นฟรีแลนซ์ที่ดีที่สุดในการช่วยเหลือลูกค้ารายนี้
• คุณเคยทำโครงการที่คล้ายกันหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นพวกเขากลายเป็นอย่างไร?
• คุณกำลังพิจารณาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเงินเท่านั้น หรือเพราะพวกเขาทำให้คุณตื่นเต้น?
สำหรับธุรกิจการตลาดเนื้อหาฟรีแลนซ์ของฉัน ฉันสร้างแบรนด์ให้ตัวเองเพื่อดึงดูดลูกค้าบางประเภทเท่านั้น
ฉันไม่ใช่ที่ปรึกษาด้านการตลาดทั่วไปสำหรับใครก็ตามที่จะจ้างฉัน ฉันได้พึ่งพาประสบการณ์ของฉัน พัฒนากลยุทธ์ของตัวเอง และนำเสนอกลุ่มลูกค้าที่เจาะจงมาก ซึ่งฉันต้องการทำงานให้มากขึ้น ซึ่งเป็นช่องทางเฉพาะที่ความเชี่ยวชาญของฉันถูกเติมเต็ม การเลือกช่องเป็น
การตัดสินใจที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในฐานะนักแปลอิสระ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาซอกของคุณ
2. ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณ
เมื่อค้นคว้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ คุณไม่สามารถเสียเวลาไปกับการพยายามทำสัญญาได้ คุณต้องติดต่อโดยตรงกับผู้มีอำนาจตัดสินใจซึ่งมีอำนาจในการว่าจ้างฟรีแลนซ์ที่มีทักษะของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับการจ้างฟรีแลนซ์
คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายผู้ที่อยู่ในตำแหน่งผู้จัดการและระดับผู้อำนวยการ บุคคลประเภทที่จะมีส่วนในการว่าจ้างผู้รับเหมาตามระเบียบวินัยของคุณ หากคุณเป็นนักออกแบบ นั่นหมายถึงผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ หากคุณเป็นนักเขียน ให้มองหาผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหา หากคุณเป็นนักพัฒนา ผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณน่าจะเป็นผู้อำนวยการฝ่ายวิศวกรรม สิ่งสำคัญคือคุณเชื่อมต่อโดยตรงกับบุคคลที่เหมาะสม
ใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาตำแหน่งงานที่คุณคิดว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจของคุณจะมี จากนั้น กรองผลลัพธ์ตามบริษัท พิมพ์ชื่อบริษัทที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณแล้วเลือกจากเมนูแบบเลื่อนลง ซึ่งจะทำให้คุณมีรายชื่อบุคคลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่คุณควรติดต่อด้วยที่บริษัทเป้าหมายนี้
3. รับที่อยู่อีเมลของพวกเขา
เมื่อคุณได้ชื่อผู้มีอำนาจตัดสินใจจากการค้นหา LinkedIn แล้ว ก็ถึงเวลารับที่อยู่อีเมลของพวกเขา—และเข้าถึงพวกเขาในที่ที่พวกเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ในแต่ละวันในกล่องจดหมาย
รับส่วนขยาย Chrome ฟรีสำหรับ Gmail, Rapportive เครื่องมือฟรีจาก LinkedIn นี้จะเติมข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลที่อยู่เบื้องหลังที่อยู่อีเมลใดๆ ที่คุณป้อนลงในอีเมลฉบับร่างใหม่ ช่วยให้คุณคาดเดาที่อยู่อีเมลและตรวจสอบว่าถูกต้องหรือไม่
Credit : สล็อต888
